许苏苏笑着接过银钱，直接将它拿给严叔，对封掌柜道 “我相信封掌柜，也相信柳味斋，这银钱不需要点。” 这话一出，封掌柜才知道，自己前面错的有多离谱。 也是这一刻，他才对许苏苏高看了起来 “许姑娘，我还要拿着卤料包回柳味斋卤菜，就先告辞了。” “我与封掌柜正好顺路，便一起如何？”许苏苏微笑的说。 “好啊。”封掌柜笑了。 赤果果他对许苏苏高看过后，就是释然的笑。 “那就请封掌柜稍等一下，等我的人装上菜，就走。”话落，也没等封掌柜应声，便对严叔道 “严叔，让大家各自挑上菜，我们走。” “哎，好。”严叔应声，便让自己的一班人，去拿上他们分到卖的货，挑上，然后同许苏苏跟封掌柜他们往镇上去了。 半个时辰后，仓余镇市场口 “苏苏总管，没想到今天来，都不用吆喝，就有客人了。”严叔在送走一个客人后，对一旁帮忙的许苏苏道。 “这就是酒香不怕巷子深的道理。”许苏苏笑着道“我们昨天来过一次，这昨天买了菜的人，就自然知道它的味道如何。” “而那些没有买过菜的人，在见到昨天的客人买后，他们就会过来买一点尝尝。” “我们又不像别人，规定卖的多少，我们是给钱就卖。” 闻言，严叔终于知道，许苏苏为什么一开始就严格要求他们了。 在有了昨天的试卖，就算今天加了量跟卤鸡、卤鸭后，依然在午时过后卖完了。 菜一卖完，一行人刚收拾好摊子，准备走时，就有些要谈生意的老板，过来了。 “各位老板请留步。”一位三十多岁的汉子，喊住了要走的许苏苏几人。 闻声，许苏苏便转身过来“这位大叔，我们的卤菜跟豆腐都卖完了，你若想买，明日请早。” 汉子一听这赶人的话，也不生气，还笑意满满的抬手 “不不不，这位小姑娘，在下来，是想跟你们谈笔生意，我家是开面馆的，像你们这卤菜，可以拌着吃，我就想着，每天找你要些货，算是给我的面馆招些生意。” 一听是拿货的，许苏苏便笑了 “那不知道老板，一天要多少货？” 小面馆要的货虽不多，但多一个固定的顾客，是好事。 面馆老板讪讪的笑笑“那啥，小姑娘，我家的面馆也不是很大，所以我要的不多，就那卤花地生，我一天要十斤，卤肉也要十斤，至于鸡鸭爪，就一样五十只吧。” “不知道小姑娘，能不能给个最低价？” 要不是怕自己的要得太少，不好意思开口，他还想再少要一点。 见面馆老板有些不好意思，许苏苏一笑 “不瞒这位老板，我们许家大院的卤菜跟豆腐，不管是拿货还是散卖，都是有规定的价格。” “别说你面馆拿货，就是柳味斋跟我们拿货，也是按拿货价，不少分文。” “如果这位老板有意向与我们许家大院合作，那就请明早去我们许家大院拿货，至于价格多少，我们许家大院绝不诓骗一个客人。” 这里是市场，说进货价不好。