在和苏小小经过一番深入浅出的交流之后，二人终于在营销方案的问题上达成了一致。 随后，在云逸的亲自操刀下，一张内容新奇的海报，便被张贴到了梅花草堂的门前。 由于还有不少才子佳人陆续前来预订红楼梦，所以这张新奇的海报刚一贴出，瞬间就吸引了众人的目光。 你买一本书，我捐一文钱？ 天灾无情，人间有爱？ 心系灾民，让爱联动？ …… 围观的人群读着海报上面新奇的标语，不由便开始议论纷纷起来。 也没让众人久等，在看到人群已经聚集得差不多的时候，苏小小清了清嗓子，便开始朝着人群讲解起来。 “各位公子小姐，承蒙莅临小店，我是梅花草堂的掌柜苏小小。” “地龙翻身，大雨连绵，导致隔壁好几个县城都遭了灾。” “如今那些上无片瓦遮身，下午立锥之地的灾民，已经冒着大雨来到了咱们临江县。” “我苏小小虽是一介女流，但也懂得一方有难八方支援的道理。” “所以在经过和红楼梦的作者深入探讨之后，本店决定开展‘你买一本书，我捐一文钱’的赈灾活动。” “活动期间，本店每卖出一本红楼梦，就会向城外施粥的善堂捐赠一文钱。” “一文钱虽然不多，但是半碗稀粥可以续命。” “这份爱虽然有限，但是星星之火可以燎原。” “虽然我和曹大家的能力有限，但是我们愿意做一粒火种，用有限的温度，去温暖更多的灾民。” 一番声情并茂的演讲之后，苏小小便朝着众人郑重的行了一礼。 不过还未等她起身，人群之中便传出一阵质疑的声音。 “苏掌柜，你说我们每买一本书，你们就会给城外的善堂捐赠一文钱，如果你们没有捐或者少捐又当如何？” “是啊！如果你们真的是想赈济灾民，直接去城外施粥就好，何须如此麻烦？” “依我看，你们就是假借赈灾的名义制造噱头，好售卖你们的红楼梦。” “苏掌柜，只要你能兑现承诺，就算买上三五本红楼梦又何妨？” …… 对于众人的反应，云逸其实早有预料。 所以面对众人七嘴八舌的质疑，苏小小依旧面带微笑，并不慌乱。 在议论声逐渐变小之后，苏小小这才不徐不疾的朝着众人压了压手。 “对于诸位的疑虑，其实我们早有预案。” “赈灾活动期间，我们梅花草堂的账目，会完全向大家公开。” “诸位如有疑虑，可随时前来查阅我们的账簿。” “同时我苏小小在此向大家承诺，如果有人现我们少捐或者漏捐，我们不但会百倍补捐，还会亲自前往城外向灾民道歉！” 虽然苏小小的声音不大，可说得话却是掷地有声。 听闻此言，围观的众人已经对这次活动相信了七八分。 “苏掌柜，我早上买的那本红楼梦，你们也会捐出一文钱吗？” “是啊！你们这个捐赠活动是从红楼梦开售的时候算，还是从现在开始呢？” “我们刚刚才付了定金，苏掌柜你不能厚此薄彼吧？” 由于此时围观的人群已经越聚越多，早上买过红楼梦的人，也开始在人群的后方高声询问起来。 关于这个问题，二人探讨的时候云逸并未交代。 不过苏小小也并非只是一个传声筒，在略微思考后，心中当下就有了决断。 “关于此次捐赠活动开始时间的问题，本店已经与曹雪芹曹大家达成了一致意见。” “自第一本红楼梦开售算起，直到城外的流民尽数归乡，在此期间，所有购买红楼梦的订单，我们都会进行捐赠。” “前期的账簿我会尽快整理出来，并向大家进行公示，还请诸位放心。” 云逸此时正在角落里看热闹，在听了苏小小的应对之后，不由就伸出了大拇指。 这个苏小小搞起营销来，当真是一把好手。 如果刚才她选择了区别对待，那之前购买红楼梦的人群就肯定会心生不满。 届时不但好事会变成坏事，相互扯皮之下，最终一出好戏也可能落得一地鸡毛。 如今的这个决断虽然会损失一笔收入，不过却实实在在的收买了一波人心。 当众人的参与感得到满足的时候，消费起来也就不会再去管什么野性还是理性了。 红楼梦只是话本故事，买上一本就行了？ 不，我要买两本，一本用来看，另一本用来珍藏。 两本怎么够，我要买五本，家里人手一本。 给我来十本，我要给亲朋好友都送上一本，就当替他们为城外的灾民捐款了。 …… 到了后来，气氛渐渐达到了高潮。 有些不差钱的公子哥，甚至开始三十本五十本的进行预定。 在苏小小站出来让大家理智一点的时候，反而被众人劝她不要多管闲事儿。 “苏掌柜，你这梅花草堂之前是个什么情况，大家心里也都清楚。” “如今你这个都快要倒闭的书斋，都在向城外的灾民捐款，你又有什么理由劝我们这些人理智呢？” 这位公子话音刚落，瞬间引来一片附和之声。 这时另外一个懂得书籍刊印流程的人，也开始向众人做起了科普。 “大家可能有所不知，虽然话本的定价不菲，但是写书之人和书斋其实赚不到多少钱。” “书籍的纸张、排版、印刷、装订、运输等都需要成本，所以一本书的行费和稿费其实并没有多少。” “以红楼梦的定价来说，写书的曹大家和苏掌柜其实根本赚不了几个钱儿。” 那人说完，人群不由就是一阵感慨。 “既然曹雪芹先生以写话本谋生，想来家境一定并不富裕，如此境况还心系灾民，当真是高义。” “苏掌柜其实也不容易，自从父亲和丈夫去世之后，她就一直带着孩子寡居，如今孤儿寡母一介女流，却还想着城外的百姓，实在是我等的楷模。” 众人七嘴八舌一通爆料，最后都快把曹雪芹和苏小小夸上了天。 “为什么我感觉苏掌柜是在拿着我们的钱捐款呢？” 当然期间也有不合时宜的声音出，不过瞬间就被大家的反对声淹没。 “照你如此说，苏掌柜如果不举办这个活动，你购买红楼梦的时候，还能少付一文钱不成？” “是啊！就算苏掌柜不捐出这一文钱，你不还是要买红楼梦吗？” “你自己没想到去给灾民捐款，如今苏掌柜拿着赚来的钱捐款，这有何不可？” …… 那些提出质疑的人，在被众人一通教育之后，也都幡然悔悟，纷纷加入了抢购红楼梦的大军。 到了后来，几乎全城的公子小姐全都闻风而动。 一场野性消费的狂潮，以飓风般的气势，迅速席卷了整个临江县城。