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第38章发现商机

作者:葡萄无牙更新:2022-02-28 10:22:51

    

        钢铁工业作为美国传统经济的三大支柱产业之一,在经济展中挥着核心力量,钢铁展则经济展,钢铁衰退则经济不振,显示出越来越重要的作用。    19世纪下半叶    伴随着美国西部大开和横跨北美东西海岸的中央太平洋铁路兴建,美国钢铁业获得了长足展,加速追赶领先世界的英德法等工业强国。    1877年,美国钢铁产量攀上了157万吨水平,产值超过4000万美金,在全世界位列第4位,仅次于英德法三个传统强国。    美国企业家安德鲁·卡内基引入六套最先进的平炉炼钢法,一跃成为整个美国钢铁行业翘楚,四大钢铁巨头之一。    位于旧金山的菲舍尔家族,就是安德鲁-卡内基美国钢铁公司的炼钢设备供应商,这些进口炼钢设备来自于英德意法等工业强国,在当今世界属于顶尖水平。    次日,旧金山湾区。    李福寿在菲舍尔议员的陪同下,参观了菲舍尔国际贸易公司,并且在仓库区见到了崭新的德国进口转炉设备,以及其他林林总总数百台套设备,涵盖范围非常广。    这次参观,对李福寿一行的震动非常大。    高大仓库里堆放着油光锃亮的机器设备,是英德法工业强国蒸汽工业革命以来的科技精华,展现出重工业的无穷威力,带动整个国家经济飞速展。    最先进炼钢设备来自于德国,是德裔英国人F-西门子先生最新明的平炉炼钢设备,在英国吹气转炉的基础上加以改进革新,增加了专门的火焰炉提高炉温,优质钢产量大大增加。    “瞧,李先生,你现在看到的机器设备展现了欧洲最高工业水平,主要设备来自于英德两国,仅这一套设备每年就可以生产15万吨优质钢,是个非常惊人的数字。”    老菲舍尔先生是个犹太裔德国人,经营家族生意数10年,深谙国际大宗贸易内幕,他非常自豪的展示家族企业的实力。    15万吨?    好让人吃惊的数字哦,不是因为多,而是因为少。    李福寿脸上表情波澜不惊,最初看了蛮新奇,后来感觉也就这么回事儿。    四个字以蔽之;傻大黑粗    生产平炉炼钢设备的德国厂家西门子,似乎准备让这一套平炉炼钢设备用上一万年,出钢的龙门都是用拳头厚的钢板制成的,炮弹都炸不坏。    年产15万吨钢,放在后世大中华乡村作坊都嫌弃,无他,产量太低了。    在当今世界可了不得,要知道如今扶桑国一年产钢量才不到1万吨,大清国多一点也有限,俄罗斯和奥匈帝国仅仅是几万吨的水平,全都是土法上马的手工制铁作坊。    一圈走下来,李福寿的淡定表现看在老费舍尔的眼里暗暗吃惊;    果然是见过大世面的皇家后裔,这份从容淡定装不出来。    “价格只能到16万6千英磅了吗?要知道我们不单纯订购整套的炼钢设备,还要订购轧钢机生产设备,压力水锤和钢铁锻打设备,甚至还要一套拉延和钻孔设备,这应该是非常大的单子。”    菲舍尔国际贸易公司渠道广,在钢铁机械设备领域耕耘数十年,李福寿明智的选择全面合作,而不是自己到处去瞎碰,白白损失时间和金钱。    犹太人做生意最讲信誉,不会砸了自己招牌。    老菲舍尔呵呵笑了两声,竖起三个手指头说道;“尊敬的李先生,我有三个理由可以让您满意。    第一,根据您的要求,几乎是钢铁产品产业线的全部延伸,建成后不但具有15万吨钢铁的年生产能力,而且具有了船用规格厚钢板,钢梁,钢坯,钢管,钢筋和薄铁皮的生产能力,形成完善的钢铁生产基地。    费舍尔国际公司对您带来的优质铁矿石和煤炭样品做了检测,优质铁矿石品位达到67%,煤炭也是质量上佳的矿藏,所以我们对贵方的实力非常认可,对深度合作具有信心。    我们的设备是国际一流产品,质量和性能无可挑剔,能够为您带来最大的利益。    全部设备作价22.766万英镑,其中包括菲舍尔国际公司派遣专家进行设备安装调试,直到试生产成功的全部过程,并且手把手的教会您的工人,提供完美解决方案。    能够做到这一点非常难,在北美西海岸也只有我们公司。    第二,费舍尔国际公司可以接受一半现款货,截止设备安装调试,试生产结束,再付清剩下的一半货款中30%,其余70%可以用农牧产品及铁矿石支付。    我们精心计算过了,这是一笔价值83181英磅的农牧产品交易,包含皮革制品,罐头,面粉,熏制火腿,纯羊毛毛线和奶糖,及铁矿石等等,相信对于红河谷牧场也是一个极大的促进。    这是我们对您表示敬意的一个方式,希望未来还有加深合作的机会。    第三,通过菲舍尔国际贸易公司的成熟渠道,我们愿意为红河谷牧场产品进入美国,甚至欧洲市场作出贡献,为红河谷牧场人员教育深造提供便利。    若是您的钢铁产品足够优秀,价格合适,也可以为返销美国市场提供便利。    阁下,这就是我们展现出来的诚意,希望能够得到您的认可。”    话说到这个份上,还能有什么不满意的呢?    不得不叹服犹太人做生意的天赋,一笔生意做完以后,让人浑身就像吃了人参果似的从365个毛孔都透露着舒坦。    全套钢铁设备及延伸产业设备,因为是国际一流的产品,价格当然也是国际一流的,这没什么好说的。    想要好东西又不愿意出钱,绝非长久做生意的正确姿势,这是把别人当大傻子玩,最后玩死的是自己。    一分钱,一分货。    极力压低价格,只会是让供货商寻找廉价的二手设备或者是过时的旧设备,最后吃苦头的是自己。    关键费舍尔国际贸易公司体现出来的诚意,特别是全套优质服务再加上诚意满满的易货贸易,足以让李福寿断然下定决心。    “非常好,我非常满意此次的合作,全套炼钢设备等到我方的远洋货轮下水调试完毕以后,立刻装船起运。”    李福寿大手一挥,果断决定下来;    “此外,我方还需要订购全套煤矿采掘和炼焦厂设备,面粉厂,肉食品加工厂,罐头厂,毛纺厂,皮革厂和屠宰场设备,请您尽快安排。”    “请放心,我一定尽快和相关厂家联系,务必提供最优质的服务,全力促成这次重大合作圆满完成。”    “非常感谢!”    李福寿微笑着点点头,随即又抛出了重磅炸弹;“若是钢铁厂设备运行良好,达到预期目的,我方不迟于三年时间,将会继续订购2~3套平炉炼钢全套设施,希望届时还能继续合作,这是我的承诺。”    当真是天上掉馅饼,砸的老菲舍尔先生晕乎乎的,脸上每一个褶子都绽开了花,笑的别提有多欢畅。    菲舍尔议员自然不用多说,竭尽全力为此次重大合作保驾护航,排除一切不必要的干扰。    赚回来真金白银的英镑,谁都不会嫌多。    费舍尔贸易公司也不会打白工,通过易货贸易进口的农牧产品,肯定有很大的利润空间才行,这是双赢的结果。    李福寿很满意此次合作,他为什么又突然提出要购买炼焦煤厂设备呢?    通过考察,李福寿现一个巨大商机。    当今世界优质炼焦煤价格昂贵,利润空间极大。    美国钢铁公司从德国进口的优质炼焦煤,每一吨价值22.5美元,简直就是抢钱啊!    要知道    在世界市场上优质钢铁也不过就是24美元一吨,上下浮动不超过0.5个美元,两者相差无几。    虽然令人匪夷所思,但这是供求关系决定的,存在即合理。    北美大陆缺少优质炼焦煤,炼制一些高性能舰船厚板的时候,必须要使用优质炼焦煤。    例如;当今大西洋航线极兴旺的蒸汽高速邮轮产业,铁甲舰,重炮,枪管,重载铁轨和大型蒸汽机,都需要高性能钢铁产品。    其相应的价格更高,能够承受德国优质炼焦煤的高昂成本。    每个月,仅美国钢铁公司就要进口2~3船优质炼焦煤,总量超过万吨。    放眼全美需求量有多少?    李福寿无意中现了这个天大商机,简直高兴坏了。    没说的,干!    自己家的煤矿尽管采就是了,自己家的电尽管用就是了,自己家的炼焦厂尽管全力开工就是了,优质炼焦煤生产出来了,自己家的远洋轮船可劲儿运输就是了,赚的都是绿油油的美元。    李福寿如今和菲舍尔议员打得火热,双方过从甚密,如今就住在费舍尔家族在湾区的度假别墅里。    考虑到进军北美市场,必须要有自己的代言人,菲舍尔议员就是一个很好的选择。    双方一拍即合,默契尽在不言中。    菲舍尔家族在加州基础深厚,本人是国会参议员的身份,使其对资本家有相当大的影响力。    炼焦煤若想进入北美市场,销售是一个绕不开的难点,参议员先生就派上用场了。    可以动用方方面面的关系,将澳洲的优质炼焦煤推向市场。    具体效果如何?    李福寿心中也没有底,如今的美国资本家可是很牛气的,只能走一步算一步,最起码比华人出面强上很多倍。    美国钢铁公司为例;    卡内基是国内很有影响力的大资本家,被报纸称为钢铁大王,以菲舍尔参议员的段位,很难影响到这个大人物。    一般的小人物,连办公室的大门都进不去。    美国钢铁公司进口德国鲁尔地区优质炼焦煤,双方合作顺利,为啥要买澳洲红河谷出产的炼焦煤呢?    以卡内基的傲慢固执性格,想要说动他很难,近乎不可能。    东方不亮西方亮,底特律和费城的钢铁工业非常达,正处于全力展阶段,需要优质炼焦煤的数量肯定逐年上涨。    而这……就是红河谷的机会。

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