“哦，原来是徐总介绍来的。有空，有空，我随时都有空。你们跟我来吧，咱们里面聊。”一听说是徐木阳介绍来的，顺爷脸上立刻堆满了笑容。请贾世书和金芽芽一起进去里面谈话。
顺爷的办公室，让贾世书和金芽芽感觉非常舒服，简单、大气。客套了一番，主宾分别坐下，贾世书说起了来意。
“顺爷，是这样的，我们夫妻两人打算做点小家电生意。不知道，您这边是不是有进货渠道？”贾世书直接说明来意，并没有绕圈子。这个时候，就算是金芽芽对他的称呼不满意，也不好发作出来。没看到现在正在说要紧事吗？金芽芽暗恨贾世书越来越狡猾了。
“不瞒你说，这渠道我顺爷肯定是有的。但是，二位的需求量和销路，我这边还不清楚呢。”顺爷微微的眯了眯眼。他的摊子已经铺得够大了，小家电这一块儿目前他已经没有精力去弄了。
“顺爷，这个您尽管放心。我们打算将小家电销往内地，因为我们从内地出来，自然知道它的需求是非常大的。尤其是现在经济开放了，人们的购买力肯定是蒸蒸日上的。”金芽芽不急不缓的说道。
贾世书看着自己的芽芽，他的妻子，他手心里的宝。从认识到现在，他一直觉得芽芽是世界上最美的女人。她的美不在外表，而在于内心。
“没问题，我可以进货的时候给你们带货回来。咱们先说断，后不乱。因为你们是徐总介绍来的，信誉自然是毋庸置疑的。我只要五个点，其余你们要怎么操作，就是你们的事情了。”
顺爷举起一个巴掌，示意自己的要求。其实，这已经是很厚道的提成比例了。要不是有徐木阳的引荐，贾世书俩人就算是找上门来，他也是不会接这桩生意的。
这场交易，就此达成。金芽芽和贾世书开始了紧锣密鼓的筹划，要进货首先就得了解这些小家电。价格太过低廉的商品，并不在他们考虑的范围之内。因为价格低，意味着他们的盈利空间就小。
于是，他们将范围锁定在了电视机、收录机、DVD、电冰箱和空调这几个大项目上面。严格意义上来说，这些已经不算是小家电了，而是大型的家电设备。
去家电市场逛了一圈下来，这些商品的零售价格，贾世书和金芽芽也都心里有了底。
再次来到顺爷的店铺里面，贾世书和金芽芽提交了自己的营销方案。这一点，让顺爷非常诧异。这两个看起来就是农村出来的土包子，居然还懂得制定方案！不由得让他高看一眼。
殊不知，这背后少不了柯贤林的出力。
说来柯贤林也觉得遗憾，自己只能够在理论上给予他们帮助。至于实际在销售过程中遇到的问题，还得他们自己解决。孩子们喜欢做生意，他自然全力支持。
“完美！”顺爷看了贾世书他们做出来的营销方案，非常满意。看来，这一次徐总是给自己介绍了一颗摇钱树啊！金芽芽他们卖得越好，自己提的成也就越高。钱这个东西，谁会嫌多呢？
他们的营销方案究竟是什么呢？
原来啊,柯贤林建议他们在顺爷的帮助下，建立一个贸易公司。自然，金芽芽是公司的法人。至于公司相关的制度和规定，都是柯贤林草拟的。
而这家贸易公司，主营的就是家电销售。有了这个营业执照就等于是为他们的销售，提供了一个保障。至少出去卖东西的时候，可信度更高！
有了贸易公司这个招牌，他们就属于正规的二道贩子。而不是那种打一枪、换一炮的模式。在利益的驱使下，跟合作对象建立长期、稳定的合作关系，就需要有一个正式的包装。这一点，是贾世书和金芽芽就算是重生回来，也考虑不到的。
不得不说，柯贤林在这件事上，发挥了很大的作用。贾世书和金芽芽也学习到了很多，他们充分的意识到，最开始来深圳的时候，柯贤林让他们多去看书这句话，不仅仅是说说而已。
柯贤林的建议和帮助，让他们少走了很多弯路。这就是有长辈指引和没有长辈指引的区别。难怪老话常说：家有一老，如有一宝。
在80年代末，想要注册一家公司，并没有想象中那么简单。在柯贤林的指导下、顺爷的帮助下，金芽芽和贾世书的贸易公司终于办了下来。取名叫做“金世贸易有限公司”。
在营业范围中，柯贤林考虑到以后形势的变化，在填写申请的时候，将凡是贸易搭边的销售类型全部都列了上去。以免以后再有需要的时候变更或者注册新公司麻烦。